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数字音乐欲破免费魔咒集体涉足硬件

时间:2019-05-15 03:14:52 来源:互联网 阅读:0次

音乐的长期免费下载已经让用户习惯了吃免费的午餐,为打破这样的免费魔咒,多家数字音乐公司在近一个月内,开始试水包括耳机、移动电源、智能可穿戴装备在内的硬件产品。这些音乐公司另辟蹊径,以硬件开发为突破口,试图寻找新的盈利空间。

免费难破

1月内4家公司争卖硬件

互联音乐公司近一个月纷纭试水硬件产品市场,多米音乐在一周前发布自有品牌耳机,每天动听于6月12日发售第二款耳机;音乐平台巨鲸创始人陈戈也把再次创业的起点设在了智能联耳机上,预计7月正式发布;音乐众筹平台乐童音乐在两周前推出音乐人合作款移动电源,互联音乐公司布局硬件市场出现群战局面。业内人士表示,在音乐市场整体萧条的背景下,借硬件开发占据市场也是无奈之举。

数字音乐付费时代短期内不会到来。多家互联音乐公司相关负责人对北京商报直言。每天动听音频事业部总监刘晖认为,在三五年时间内,中国互联公司都不会对正版音乐进行收费。

在陈戈看来,音乐App、站应从用户服务寻觅盈利的切入点,版权收费是互联音乐公司与版权方之间的事情,当前互联正版音乐用户已经超过5亿人,互联音乐公司应该斟酌怎样通过增值服务提高用户的ARPU值。

以多米音乐为例,购买耳机的用户可以享受专属的个性化歌单推荐、演唱会抢票特权、活动优先参与权等专业服务。我们希望耳机成为为3亿音乐用户提供有价值服务的入口,成为捆绑用户权益与多米音乐会员服务的纽带。如今用户已从PC端转移到移动端,耳机将成为我们产业链在端的新布局,未来将推出多款明星版耳机,打通粉丝消费渠道。多米音乐董事长刘晓松表示。

试水硬件

20天销售额破百万

由于代工企业的成熟,硬件制造已经变得相对容易。坐拥用户规模红利的音乐App、站如果将关注点转移到用户体验和定位中,便能够快速切入硬件产业链。

每天动听发布之初便主打无损音乐,我们发现,尽管用户能够在天天动听上下载高达几十兆的无损音乐,但许多用户还在用自带的耳机,成为音质的瓶颈。 刘晖表示,天天动听瞄准自己现有的用户群,开发了两款不同音质特点的耳机,打造无损音乐闭环。

主打音乐人市场的乐童音乐选择以移动电源进入硬件市场。乐童音乐副总裁郭小寒对此表示,我们希望满足用户听音乐不断电的需求,因此联合专业生产商推出自主定制的限量版移动电源,音乐人和粉丝将共同决定产品情势、品类。

目前大部分用户还没有养成为音乐和服务买单的习惯,但购买硬件相干的配套硬件设备却是其所必须的支出。买耳机总得给我钱,不能白拿我一个耳机不给我钱吧。所以,我觉得如果把硬件做起来应该能赚钱了。每天动听创始人王智罡曾表示。

尽管天天动听官方淘宝店第二款耳机发布不到20天就售出6533个,销售额破百万,已卖断货,但刘晖坦言,销售耳机还没有盈利,只能说是盈亏平衡。但他并不担心试水硬件的前景,除了我们已有的用户外,很多耳机发烧友也对产品十分感兴趣,关注、购买、评测耳机,并开始使用音乐服务,耳机为我们带来了许多新用户。

产能不足

发力市场还需提升品牌软服务

3月发布款耳机、销售超过3万副、销往十余个国家和地区不到4个月的时间,每天动听耳机交出了一张不错的答卷。但北京商报发现,在其官方淘宝店中却买不到天天动听T1E耳机,很多用户也在微博中抱怨:又在弄饥饿营销!

我们一直存在着产能不足的问题。刘晖表示,断货不仅直接制约了销量,也对用户体验产生了一定影响。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对此表示,互联音乐公司进军硬件市场还处于试水阶段,生产批量较小,但因断货流失的消费者不会很多,这些公司需要在加快布局和避免增长多余之间找到平衡点。硬件属于一次性消费,成长性受到限制,盈利空间有限。互联公司需要在移动互联环境下,进行包括语音技术、可穿着智能设备等不同方向的创新。

做纯硬件已没有意义。 陈戈表示,人们离不开移动音乐设备,无论是Walkman、MP3还是iPod,每一代人都有对音乐装备的购买需求。近年来,所有视听需求都被智能接收,而智能可穿戴装备将对进行去中心化,我们的耳机将成为互联化音乐的入口。陈戈强调,好的品牌等于好的利润率,必须具有颠覆性创新的功能,成为时尚品牌,才有可能突破现有市场。

北京商报 卢扬 实习 李博含

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