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圣诞节看国外商家的营销手段

时间:2019-05-17 07:36:03 来源:互联网 阅读:0次

圣诞节:看国外商家的营销手段

圣诞节:看国外商家的营销手段 1、降价打折+礼品

对于普通消费者来说,圣诞购物季节诱惑的还是满街的“OnSale”(大减价)招牌。

降价打折是全世界零售商圣诞节期间的共同法宝。商家们都把精力集中在了打折、免费礼物和零首付分期付款等促销手段上。

日本零售商每年圣诞节都推出一种名为“福袋”的让利节目。消费者在买福袋时无从挑选,因为每个福袋都是一样的包装,打开之后才能知道福袋里面的内容各不相同。通常,福袋里商品的价值是顾客付出的好几倍。为了获取各个年龄阶层的消费者,商家推出了各种花样的福袋,如2002年伊势丹的福袋中有一个居然是一套住宅;而京王百货的福袋中,有一个是一整套豪华婚礼。不仅是百货商店,各大超市、专卖店、电器连锁都有福袋出售。福袋一般是限量发售,东京街头经常会出现福袋发售前夜很多人冒着严寒彻夜排队的情景。很多消费者说,他们喜爱福袋不仅仅是因为福袋的超值,那份期待的心情和打开福袋一瞬间的精细,也是让人心动不已的。

2、推新品

业界普遍认为圣诞节的时候消费者比较容易接受新鲜事物。

2001年圣诞节,根据华纳兄弟电影制片公司统计,以热门电影《哈利波特》为主题的消费类产品(如玩具反斗城生产的“魔法学校”模型)销售额为1亿3400万美元;n上商店以爱国为主题,推出印有心型美国国旗图案的T恤衫,每件售价22.5美元,销量也非常不错。欧莱雅、雅丝兰黛等女性化妆品公司一般会在圣诞节前以“圣诞装”、“圣诞礼包”等形式推出自己的新产品。这些包装时尚、精美的圣诞礼包十分受女性青睐,也是男士送给女友或妻子圣诞礼物的“选择”。

英国玩具零售协会的加瑞·格朗特说:“每年圣诞节创造销售奇迹的玩具都是那些具备独特风格的款设计。”

3、更新品牌形象

对于很多商家来说,圣诞节是更新品牌形象的一个良机。

英国着名的日用品牌美体小铺TheBodyShop一直是“环保”和“热心公益事业”的代表,但是近年来面临了顾客群老化的问题。2001年圣诞节前夕,美体小铺雇佣了Unity咨询公司为其制订了品牌更新的战略计划。公司在圣诞节前推出的广告口号名为“回复活力”和“减压”,目标客户是20多岁的年轻女性。美体小铺为20多岁的女孩子推出了一系列的圣诞节应景产品,包括让她们在聚会上成为焦点的彩状盒,以及节日狂欢后放松身心,迅速恢复活力的沐浴产品、保健产品等等。这次活动以后,美体小铺重新赢得了年轻消费者,也使得香熏美容保健成了英国乃至世界的新潮流。

4、商家结盟

商家为了在圣诞购物季节获得更多的利益,很多时候选择了联手合作,让利益化,实现双赢。2003年圣诞节期间,韩国负盛名的滑雪场龙平度假村和茂朱度假村将联手举办一个名为“FunSkiSnowFestival”的盛大滑雪旅游二合一项目。这个主题旅游不仅为游客提供由专业滑雪教练指导的滑雪课、各种业余滑雪比赛,还会举行大型的韩国歌星雪地现场演唱会,让滑雪场成为韩国圣诞期间的消费地点。 5、安全和免费及时送货,是电子商务的圣诞法宝

据IDC统计,2002年,圣诞节期间的美国上销售额将达260亿美元,比今年增长49%。2005年,美国有1亿人上购物。电子商务是圣诞节的赢家。

美国拥有信用卡的家庭超过了1/3,随着宽带接入的普及,26%的美国人有上购物的习惯。特别是911和伊拉克战争以后,美国人对外出心有余悸,很多人不愿意出门购物。上商城正是适时地打出了“安全消费牌”。

简化付费形式和及时配送是上商城圣诞节成功的另一法宝。为此,亚马逊在圣诞节期间不但把免费送货的购物金额限制降到很低,而且还和专门的假期邮递公司合作,确保凡是在12月23日前上订购的礼品,圣诞节前能够按时送达到对方手中。

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